Pendant plus d’une demi-décennie, Zopper a construit une plate-forme pour les petites et moyennes entreprises, aidant les commerçants à facturer et à payer via sa plate-forme de point de vente. Il a vendu cette adresse IP à PhonePe à la mi-2018, mais au lieu de rejoindre le géant de la fintech, Zopper a travaillé sur une nouvelle entreprise à partir de zéro et indépendante de PhonePe. Cette entreprise, une plate-forme API pour les infrastructures d’assurance, a déclaré mardi avoir levé 75 millions de dollars de nouveaux fonds.
Le financement de série C de la startup basée à New Delhi a été dirigé par Creaegis. ICICI Venture et Bessemer Venture Partners ainsi que le bailleur de fonds existant Blume Ventures ont également participé au financement, a indiqué la startup. Zopper, une startup de 11 ans, a levé 96 millions de dollars à ce jour. Il n’a pas révélé la valorisation à laquelle il a clôturé le cycle.
Zopper travaille avec des assureurs et crée des produits personnalisés de la taille d’un octet qu’il fournit ensuite aux partenaires de distribution. Cette approche différencie Zopper de bon nombre de ses concurrents en Inde qui regroupent les couvertures de différents fabricants et tentent de réduire les distributeurs et d’atteindre directement les consommateurs.
« Si vous regardez la pénétration de l’assurance en Inde aujourd’hui, c’est juste 3 à 4% », a déclaré Surjendu Kuila, fondateur et directeur général de Zopper, dans une interview. « Si vous essayez d’amener de nouvelles personnes dans le giron de l’assurance, vous ne pouvez tout simplement pas leur vendre des régimes dont le prix est supérieur à 37 $ à 50 $ par an. »
Offrir aux clients des tranches de couvertures d’assurance dans des sachets plus petits n’a pas non plus réussi, car il n’y a aucune marge pour que quiconque gagne de l’argent, a-t-il déclaré.
Zoppeur tente de résoudre ce problème en s’associant avec des banques, des institutions financières non bancaires, des chaînes de vente au détail, des entreprises de mobilité qui ont déjà une clientèle captive. « Ces partenaires ont besoin d’une plate-forme d’assurance, et c’est ce que nous fournissons », a-t-il déclaré.
Kuila a affirmé qu’aucune autre entreprise n’adopte cette approche et n’a donc pas été en mesure de réduire son coût d’acquisition de clients. « C’est la raison pour laquelle même Policybazaar [online insurance aggregator that became a public company last year] n’est pas rentable », a-t-il déclaré. Zopper, en revanche, est rentable depuis plus de 18 mois, a-t-il déclaré.
« Notre thèse des premiers jours était claire : il y a déjà une infrastructure. Quelqu’un a engagé des dépenses en immobilisations pour construire cette infrastructure. Alors pourquoi n’utilisons-nous pas la technologie pour rationaliser cela au lieu de tout créer à partir de zéro », a-t-il déclaré.
Portefeuille actuel de couverture d’assurance de Zopper (Crédit image : Zopper)
Zopper est actuellement présent dans plus de 1 200 villes indiennes et s’est associé à plus de 150 acteurs du secteur, notamment le groupe de distribution Amazon, la startup Ola, la chaîne de distribution Croma, le fabricant de téléphones Xiaomi, le conglomérat japonais Hitachi et Equitas Small Finance Bank.
« Nous croyons vraiment en la vision de Zopper de transformer et d’automatiser le modèle de distribution d’assurance en Inde. Au fil des ans, ils ont démontré leur valeur d’innovation technologique et de produits à leurs partenaires de l’écosystème et aux assureurs », a déclaré Prakash Parthasarathy, associé directeur chez Creaegis, dans un communiqué.
« Tout cela a été réalisé d’une manière très efficace en capital et notre investissement aidera son équipe de direction accomplie dirigée par Surjendu et Mayank à évoluer et à améliorer l’accès à une clientèle plus large. Nous sommes privilégiés d’être leur partenaire et nous nous engageons à soutenir leur parcours compte tenu de notre expérience dans cet espace.
La startup prévoit de déployer les nouveaux fonds pour augmenter considérablement ses effectifs et également explorer les opportunités d’acquérir de plus petites startups, a déclaré Kuila. Il n’est pas pressé de rendre public. Il a déclaré que Zopper visait initialement à atteindre près d’un milliard de dollars de revenus et qu’au cours d’environ cinq ans, il déposera une offre publique initiale.
La vente par la startup de son activité précédente à PhonePe a été faussement signalée par beaucoup comme son acquisition par certains organes de presse. Kuila a déclaré que PhonePe n’avait jamais détenu de participation dans Zopper et que la startup, qui compte Tiger Global parmi ses bailleurs de fonds, continue d’être soutenue par ses premiers bailleurs de fonds et de nouveaux investisseurs.
« Compte tenu des antécédents d’investissement réussis d’ICICI Venture dans le secteur de l’assurance, nous pensons que Zopper est bien placé pour saisir cette opportunité de croissance à long terme », a déclaré Gagandeep S Chhina, directeur du capital-investissement chez ICICI Venture, une entreprise qui a commencé à investir dans des entreprises locales. il y a plus de 30 ans. « Nous sommes ravis de soutenir la vision de l’équipe de direction visant à faire de Zopper un acteur majeur de l’Insurtech grâce à sa technologie évolutive, ses multiples rapprochements avec des assureurs et ses partenariats avec des canaux de distribution dans tous les secteurs.
