Quel est le faux pas que font souvent les nouveaux entrepreneurs lors d’événements de réseautage, et que devraient-ils faire à la place ? Pourquoi?
Ces réponses sont fournies par le Young Entrepreneur Council (YEC), une organisation sur invitation uniquement composée des jeunes entrepreneurs les plus prospères au monde. Les membres du YEC représentent presque toutes les industries, génèrent des milliards de dollars de revenus chaque année et ont créé des dizaines de milliers d’emplois. En savoir plus sur yec.co.
1. Trop se concentrer sur vous et votre entreprise
Souvent, lors de la création de votre entreprise, il est facile de se laisser emporter par son propre monde. L’avantage des événements de réseautage est d’élargir votre réseau et d’apprendre des autres. Cependant, rien de tout cela ne se produit si quelqu’un est tellement concentré sur lui-même et sur sa propre entreprise. Prenez le temps d’écouter, de poser des questions et de vous renseigner sur les activités des autres. Cela aidera le vôtre par défaut.
– Nic DeAngelo, Groupe d’investissement Saint
2. Ne pas prendre d’initiative
J’ai vu beaucoup de nouveaux entrepreneurs qui demandent un rendez-vous ou un appel mais ne prennent jamais d’initiative. Si vous pensez que la fête peut vous aider à réaliser quelque chose, alors n’attendez pas qu’ils fassent le pas. Prenez l’initiative et écrivez un e-mail ou composez leur numéro. Si vous continuez à attendre, l’attente ne finira jamais.
– Josh Kohlbach, Commerce de gros Suite
3. « Mettre en réseau » au lieu de se connecter
Je déteste l’expression « événements de réseautage ». Ne réseautez pas — connectez-vous ! Le « réseau » consiste essentiellement à échanger des cartes de visite, qui se perdront dans un sac à main ou un tiroir. Pour vraiment réussir dans ce type d’événement, vous devez vous efforcer d’établir des liens moins nombreux et plus significatifs. Découvrez ce qui passionne quelqu’un, ce qui l’intéresse, ce qui l’intéresse vraiment, puis construisez une relation à partir de là.
– Ashley Sharp, Habiter avec dignité
4. Absence d’objectif clair
Un faux pas que font souvent les nouveaux entrepreneurs est de ne pas avoir d’objectif clair quant à la raison pour laquelle ils participent à l’événement. Beaucoup de gens arrivent et se sentent perdus parce qu’ils ne savent pas qui approcher et quoi dire. Au lieu de cela, ayez un plan. Assurez-vous de savoir qui sont vos contacts cibles et ce que vous voulez leur dire. Cela vous aidera à concentrer votre attention et à tirer le meilleur parti de votre temps là-bas.
– Blair Williams, MembrePresse
5. Dénigrer la concurrence
Je n’ai jamais compris pourquoi les nouveaux entrepreneurs ne se rendent à des événements que pour passer la moitié du temps à dénigrer les entreprises qui opèrent également dans leur secteur. Ce n’est pas un bon moyen de nouer des partenariats, de vendre votre produit ou de montrer une personnalité de marque optimiste. Au lieu de cela, j’aimerais que plus de gens assistent à des événements de réseautage, se concentrent sur leur marque et apportent de la positivité à la communauté.
– Jean Turner, SeedProd LLC
6. Omission de fournir des preuves
Les nouveaux chefs d’entreprise veulent informer leurs prospects et partenaires potentiels lors d’événements de réseautage de leur produit ou service ; c’est normal. Cependant, beaucoup trop de gens n’ont pas de preuves tangibles pour prouver leurs affirmations. Vous ne pouvez pas dire aux gens que votre produit les aidera à développer leur liste de diffusion de 2 000 %, par exemple, sans au moins une réussite ou une donnée qui prouve votre point de vue.
– Jean Brackett, Smash Ballon LLC
7. Précipiter la vente
Établissez des liens significatifs, car vous ne savez jamais quand vous aurez besoin de quelqu’un avec qui travailler sur toute la ligne. Devenez amis avec eux; ne précipitez pas la vente. Vous constaterez que, souvent, le seul facteur décisif pour tout investisseur ou partenaire est : « Est-ce que je les aime ? » Vous passerez beaucoup de temps avec quelqu’un, et si vous ne connaissez pas ses valeurs fondamentales, ce manque d’alignement entraîne des pertes potentielles.
– David Chen, Capital GTIF
8. Dire aux autres ce qu’ils veulent entendre
Lors des événements de réseautage, vous verrez beaucoup de nouveaux entrepreneurs dire aux professionnels établis ce qu’ils veulent entendre. Il n’y a rien de mal à faire quelques compliments, mais en faire trop ne vous mènera nulle part. C’est beaucoup plus impressionnant d’exprimer vos compétences et de montrer aux autres ce que vous apportez à la table.
– Stéphanie Wells, Formes formidables
9. Attendre que les autres vous approchent
Un faux pas que les nouveaux entrepreneurs font souvent lors d’événements de réseautage est d’attendre que d’autres personnes les approchent. Ils ne réalisent pas que ne pas tendre la main aux gens les fait paraître distants. Au lieu d’attendre que d’autres personnes vous approchent, soyez proactif et adressez-vous d’abord à d’autres personnes. Présentez-vous, posez des questions sur leur entreprise et proposez d’échanger leurs coordonnées.
– Syed Balkhi, WPDébutant
10. Se vanter de soi
Vous ne devriez pas vous vanter de qui vous êtes et de ce que vous faites. C’est sûr d’éteindre les gens rapidement. Prenez ce même temps pour vous intéresser à qui ils sont et à ce qu’ils font. Les gens aiment parler d’eux-mêmes. Laissez votre invité s’exprimer et ce qui l’excite en premier. Ensuite, faites votre présentation.
– Marie Harcourt, CosmoGlo
11. Laisser l’aspect social gêner
Je pense que les nouveaux entrepreneurs – et, honnêtement, les plus expérimentés aussi – peuvent souvent être distraits lors d’événements de réseautage par la socialisation générale et les réjouissances et oublieront le but de la raison pour laquelle ils sont à l’événement. Souvent, ces personnes peuvent perturber ce qui peut être une réunion cruciale pour l’avenir de quelqu’un. Au lieu de cela, les entrepreneurs doivent se rappeler que socialiser, c’est bien, mais cet événement a un objectif plus profond.
– Salvador Ordorica, Le groupe espagnol LLC
12. Faire des déclarations exagérées
Un faux pas est de dire qu’il n’y a pas d’autre produit ou service sur le marché comme votre produit ou service. Lorsqu’un nouvel entrepreneur dit quelque chose comme ça, c’est un indice instantané qu’il est inexpérimenté. Les revendications pie-in-the-sky sont un arrêt rapide pour les hommes d’affaires expérimentés qui sont plus intéressés par les données réelles et les cas d’utilisation que de parler d’un produit ou d’un service non testé ou d’une revendication exagérée.
– Jonathan Prichard, MattressInsider.com
