Esthita Kabra a toujours su qu'elle voulait travailler avec Airbnb. Lorsqu'elle a eu l'idée de créer sa société By Rotation il y a quelques années, une plateforme de partage de vêtements, elle s'est inspirée d'autres entreprises de l'économie des petits boulots comme Airbnb.
En 2019, elle a lancé By Rotation, transformant ainsi son activité secondaire en véritable entreprise de location de vêtements de mode. Elle compte aujourd'hui plus d'un demi-million d'utilisateurs, dont Dame Helem Mirren, Ellie Goulding et Lady Amelia Windsor, membre de la famille royale britannique. Elle a levé 3,5 millions de dollars de financement auprès de bailleurs de fonds tels que Bessemer Ventures et Cornerstone VC, bien que Kabra ait été prudente avec son tableau de capitalisation. Elle et son équipe détiennent plus de 70 % du capital de l'entreprise.
Il n'est donc pas surprenant que By Rotation ait conclu un partenariat avec Airbnb pour permettre à ceux qui ont réservé un Airbnb de bénéficier d'une location de tenue gratuite de By Rotation. Le partenariat ciblera en premier lieu les personnes voyageant pour des mariages à destination. Pendant une durée limitée et pour ceux qui se rendent dans des lieux précis, By Rotation permettra à quelqu'un de louer une tenue adaptée au mariage.
« J’ai vraiment eu un moment d’étonnement lorsque nous avons signé notre accord de partenariat », a déclaré Kabra.
Aux États-Unis et au Royaume-Uni, les gens sont de plus en plus inquiets des coûts financiers liés à la participation à de tels mariages, mais beaucoup ont peur d'en parler à leurs amis. Le phénomène est devenu si répandu que le New York Magazine a publié un article sur le sujet. La coupe By Rotation a consacré une série d'histoires à l'anxiété, aux perturbations et parfois à la joie qu'implique le fait d'être invité à un mariage. Pour l'instant, le partenariat Airbnb de By Rotation n'est disponible que pour ses clients britanniques, mais l'entreprise espère bientôt s'étendre à ses clients américains.
Le partenariat s'étend d'août à décembre. Par rotation, Airbnb a créé une liste de locations qui se qualifient pour les dix meilleures destinations de mariage au monde, comme l'Italie, l'Amérique du Nord et la Grèce.
Les utilisateurs peuvent se rendre sur le site Airbnb dédié aux garde-robes de mariage pour demander le coupon By Rotation qui leur permettra de louer gratuitement leur chambre. « La vision de By Rotation est de devenir mondiale », a déclaré Kabra. « Il s’agit donc simplement d’effleurer la surface en augmentant la notoriété et la présence de notre marque au-delà du Royaume-Uni et des États-Unis. »
Kabra raconte qu'Airbnb l'a contactée pour lui proposer un éventuel partenariat, en lui proposant un concept axé sur les vacances d'été. Les deux hommes ont ensuite décidé de se marier à destination et se sont mis au travail pour concrétiser ce projet.
By Rotation a beaucoup grandi depuis la dernière fois que TechCrunch a parlé à Kabra en 2022. L'entreprise a lancé des partenariats avec Bumble et Net-a-Porter, sur le marché américain, et a élargi son offre pour inclure plus que des vêtements, comme des bagages et des meubles. Selon elle, l'entreprise n'a presque rien dépensé pour l'acquisition de clients jusqu'à présent cette année, mais a vu son chiffre d'affaires augmenter de 250 %. L'application compte plus d'un million de téléchargements et 150 000 annonces de créateurs d'une valeur de 60 millions de dollars – certains clients gagnent 140 000 dollars en louant sur la plateforme.
L'application permet également aux utilisateurs de louer par emplacement pour faciliter la location de dernière minute et, bien sûr, dispose d'une recherche alimentée par l'IA pour aider à rendre la découverte plus rapide.
« La plateforme communautaire connaît désormais une croissance entièrement organique et évolutive, en prévision d'une nouvelle expansion du marché », a déclaré Kabra. « Compte tenu du marché du financement difficile que nous avons connu, mon équipe et moi sommes devenus maîtres de notre propre destin en exécutant et en opérant méticuleusement tout en développant et en innovant constamment notre marché communautaire. »
Airbnb n’est que le dernier signe du succès de son entreprise, dans un contexte où les consommateurs souhaitent contribuer à un environnement plus propre. En fait, ce partenariat est une « première en son genre » dans le domaine de l’économie du partage, a déclaré Kabra. La mode est la deuxième industrie la plus polluante au monde et jusqu’à 85 % des textiles aux États-Unis sont envoyés à la décharge, selon le National Institute of Standards and Technology. Le secteur de la mode – et donc celui de la technologie – s’efforce de répondre à ces problèmes en proposant aux consommateurs une manière plus durable de faire leurs achats. L’une de ces façons consiste à louer et à partager des vêtements.
L'économie du partage, parfois appelée économie circulaire lorsqu'elle fait référence aux biens de consommation qui ont tendance à créer des déchets, est énorme. Son potentiel est estimé à plus de 380 milliards de dollars, selon Allied Market Research. Kara considère donc ces partenariats comme un moyen d'encourager les consommateurs à essayer de nouvelles façons de faire leurs achats. « La circularité est la voie à suivre », a déclaré Kabra.
