Avec un intérêt croissant taux, il y a un nouveau shérif en ville pour toutes les entreprises. Cela s’appelle l’efficacité.
L’efficacité est maintenant particulièrement importante pour les startups, qui courent toujours vite vers une falaise.
Quand, en tant que startup typique, vous avez la mort immédiate qui vous tombe dessus dans les 18 à 24 mois, c’est vraiment effrayant. Lorsque vous atteignez le bord de cette falaise, soit vous décollez, soit vous ne le faites pas. Et dans ce nouvel environnement où les taux d’intérêt grimpent, l’accès au capital est réduit et les investisseurs « fuient les entreprises les plus risquées », ce qui signifie que les entreprises naissantes sont dans une position encore plus précaire. Ils n’ont pas le luxe d’embaucher trop de personnes ou pas le bon type de personnes. De telles erreurs ne feront qu’accélérer leur sortie de la falaise et leur mort.
L’étalon-or est un multiple de un – pour chaque dollar que vous brûlez, vous ajoutez un nouveau dollar net en revenus d’abonnement.
Comme l’ont prouvé les startups nées ou en croissance au cours de la dernière récession, y compris Airbnb et Facebook, l’efficacité peut vous mettre sur la voie rapide d’un succès massif, même dans les moments difficiles. Pourtant, de nombreuses startups ont des taux de combustion bien plus élevés que nécessaire. Il suffit de regarder Fast, une startup de logiciel de paiement en un clic qui a dépensé 10 millions de dollars par mois. Plus tôt cette année, Fast a fermé brusquement après avoir épuisé plus de 120 millions de dollars de financement.
Éviter ce sort nécessite une approche radicalement différente. Vous devez maintenant vous demander : comment pouvons-nous ralentir la vitesse à laquelle nous atteignons la falaise de la mort ? Pouvons-nous transformer cela en argent gratuit ?
Adopter cet état d’esprit peut être très difficile à faire pour une jeune entreprise, en particulier compte tenu des exigences de croissance des revenus que les investisseurs en capital-risque exigent en retour. Mais une telle réflexion est ce dont vous avez besoin pour développer efficacement votre entreprise en période de récession – et l’embauche contre le burn multiple est un moyen éprouvé d’étendre votre piste tout en atteignant des objectifs de croissance élevés.
Calculez votre multiple de brûlure et comprenez quand vous devez le réduire
David Sacks, le parrain de la brûlure multiple, explique que le burn multiple correspond à la consommation nette/aux nouveaux revenus annuels récurrents (ARR) nets. Ce ratio indique l’efficacité avec laquelle vous augmentez vos revenus. Comme le note Sacks, la beauté du multiple de brûlure est qu’il s’agit d’une métrique fourre-tout. Vous pouvez gérer toute votre entreprise autour de lui. Si vous avez un problème d’attrition, un défi de croissance, un problème d’adéquation produit-marché, tout est intégré dans le burn multiple. Le chiffre ne ment pas. Si vous avez des revenus récurrents, brûler plusieurs est la référence pour évaluer votre entreprise.
