Lorsque vous achetez une voiture d’occasion, obtenir les meilleures conditions de financement peut vous faire économiser beaucoup d’argent pendant la durée de votre prêt. Que vous souhaitiez des taux d’intérêt plus bas, des périodes de remboursement plus longues ou éviter les frais cachés, vous devez être bien préparé lors des négociations.
Dans ce guide, nous verrons comment vous pouvez utiliser des stratégies pour obtenir les meilleures conditions sans exploser votre budget ni payer trop cher. Ces conseils vous aideront si vous recherchez un financement automobile CarMoney ou toute autre option.
Recherchez votre pointage de crédit
Les taux d’intérêt que les prêteurs vous proposeront dépendent de votre pointage de crédit. Avant de commencer le processus de négociation, examinez votre rapport de crédit pour savoir où vous en êtes. Plus votre score est élevé, plus vous avez de chances d’obtenir de meilleurs tarifs, et plus votre score est bas, moins vous disposez d’options.
Si vous constatez des inexactitudes dans votre rapport, contestez-les pour potentiellement augmenter votre score, ce qui pourrait vous aider à obtenir de meilleures conditions de prêt.
Magasinez pour les prêteurs
Les taux d’intérêt que vous payez ont un impact important sur vos mensualités et sur le coût total de votre prêt. Obtenir un taux d’intérêt plus bas est l’un des moyens les plus efficaces de réduire vos mensualités. Pour ce faire, vous devrez demander aux prêteurs s'ils peuvent vous offrir un meilleur taux en fonction de votre solvabilité ou d'autres offres concurrentes d'autres institutions financières. Ils peuvent mentionner l’approbation préalable d’autres prêteurs, ce qui peut les inciter à égaler ou à battre ces taux.
Lors de la négociation, soyez persévérant mais poli, car les prêteurs disposent d’une certaine flexibilité.
Négocier le taux d’intérêt
Les taux d’intérêt ont un impact significatif sur vos mensualités et sur le coût global de votre prêt. L’un des moyens les plus efficaces de réduire vos mensualités est d’obtenir un taux d’intérêt plus bas. Pour y parvenir, demandez aux prêteurs s’ils peuvent proposer un meilleur taux en fonction de votre solvabilité ou des offres concurrentes d’autres institutions financières.
Mentionner l’approbation préalable d’autres prêteurs peut les inciter à égaler ou à battre ces taux. Soyez persévérant mais poli lors des négociations, car les prêteurs disposent souvent d’une certaine flexibilité.
Optez pour des durées de prêt plus courtes
Des paiements mensuels plus faciles à gérer pourraient se traduire par un paiement d’intérêts plus élevés à long terme. En choisissant une durée plus courte, vous pouvez économiser des centaines, voire des milliers de dollars. Un autre avantage est qu'il est à plus court terme : non seulement il vous place dans la situation financière la plus solide possible en vous aidant à rembourser votre dette plus rapidement, mais il vous permet également d'économiser de l'argent sur le coût global du prêt. Mais assurez-vous que les mensualités sont abordables.
Attention aux frais cachés
Avant de signer le contrat, assurez-vous de rechercher les frais cachés qui pourraient augmenter le coût de votre prêt. Les frais de documentation, les pénalités pour remboursement anticipé et les frais de montage sont des frais qui pourraient gonfler le coût de votre prêt.
En fin de compte, cela ne fait pas de mal si vous demandez au prêteur d’expliquer les frais un par un. Des frais non négociables existent, mais les majorations du concessionnaire peuvent être réduites ou entièrement supprimées si vous en parlez.
Envisagez un acompte plus important
Une mise de fonds plus importante peut vous aider en réduisant le montant que vous devez financer. Une mise de fonds plus élevée diminue le risque pour les prêteurs, ce qui peut entraîner de meilleures conditions de prêt et des taux d'intérêt plus bas. Cela signifie également que vous paierez globalement moins d’argent, ce qui signifie que la charge financière à long terme sera moindre.
C'est quelque chose que vous pouvez utiliser à votre avantage dans les négociations, si vous êtes en mesure de verser un acompte substantiel.
Évitez les garanties prolongées et les modules complémentaires
La plupart des concessionnaires essaieront de vous vendre une garantie prolongée ou d’autres produits comme une assurance écart ou un produit antirouille. Certains de ces produits peuvent apporter de la valeur, mais ils s'accompagnent généralement de majorations élevées et ne sont pas toujours nécessaires. Jetez un œil à chaque module complémentaire et décidez s’il est vraiment nécessaire.
Vous pouvez négocier pour exclure ces modules complémentaires afin de réduire le montant de votre prêt et de simplifier votre structure de paiement.
Obtenez une pré-approbation pour le financement
Avant de vous rendre chez le concessionnaire, c'est une bonne idée d'obtenir une pré-approbation de financement. Non seulement cela vous donne une compréhension claire de votre budget, mais cela renforce également votre position lors des négociations.
Les concessionnaires peuvent tenter d'égaler ou de battre votre offre pré-approuvée, mais vous aurez le dessus en sachant que vous disposez déjà d'une option avantageuse. De plus, l’approbation préalable peut accélérer le processus d’achat et réduire les risques de modifications défavorables du prêt de dernière minute.
Le timing est tout
Le moment de votre achat peut influencer les conditions qui vous sont proposées. Les concessionnaires ont souvent des objectifs de ventes mensuels ou trimestriels, ce qui les rend plus disposés à négocier des conditions favorables à la fin de ces périodes.
L'achat d'une voiture au cours des derniers jours du mois ou du trimestre pourrait vous donner un levier supplémentaire dans les négociations, car les vendeurs peuvent être plus désireux de conclure des affaires et d'atteindre leurs objectifs.
Pensées finales
Négocier les meilleures conditions pour le financement de votre voiture d’occasion nécessite une planification minutieuse, des recherches et de la patience. Que vous obteniez un prêt via le financement automobile CarMoney ou un autre fournisseur, comprendre vos options et être prêt à défendre vos intérêts peut faire une différence substantielle dans le coût final.
En vous concentrant sur la baisse des taux d’intérêt, en évitant les frais inutiles et en choisissant une durée de prêt raisonnable, vous serez sur la bonne voie pour acheter une voiture financièrement saine.