Plus de 102000 travailleurs des entreprises technologiques basées aux États-Unis ont déjà été licenciés lors de suppressions d’emplois massives en 2023, selon Crunchbase. Pourtant, pour les startups en démarrage, les perspectives ne sont pas aussi sombres que les gros titres le laissent entendre – à l’inverse, il existe une énorme opportunité pour les fondateurs décousus en période de ralentissement. Un marché baissier peut offrir aux investisseurs un meilleur prix d’entrée, plus de temps pour une diligence appropriée et des rendements plus importants à long terme ; Le capital-risque de démarrage devrait être plus que prêt à parier sur de grands entrepreneurs en 2023.
Le financement de capital-risque à un stade précoce est unique. Contrairement à un tour de série B ou C, il n’y a pas une tonne de données et de mesures à examiner. Pour cette raison, les investisseurs doivent compter sur les fondateurs pour les convaincre qu’il existe un marché pour leur produit et qu’ils sont les fondateurs pour y arriver. Alors que nous entrons dans un ralentissement du marché, trouver et cultiver des fondateurs dignes d’investissement est plus important que jamais. L’opportunité d’investir se situe à l’intersection de l’état d’esprit, de la capacité et de la motivation du fondateur ou de l’équipe de direction.
Les investisseurs en phase de démarrage doivent choisir des entrepreneurs avec une mentalité de croissance. C’est aussi simple que ça.
Rechercher des fondateurs avec un véritable esprit d’entreprise
Les investisseurs en phase de démarrage doivent choisir des entrepreneurs avec une mentalité de croissance. C’est aussi simple que ça. Les entrepreneurs qui ont un fort désir d’apprendre, qui relèvent les défis et ne sont pas facilement renversés, persistent face aux revers, apprennent des critiques, s’entourent de ceux qui sont experts dans leur domaine (et leur font confiance), et trouvent des leçons et s’inspirer des succès des autres.
En tant que fonds, nous voulons des rendements exceptionnels. Pour fournir ces rendements démesurés, nous devons viser un marché adressable total important et un défi à résoudre. Pour un investissement qui soutient un résultat d’entreprise, nous devons investir dans un fondateur qui peut maintenir le cap à travers des défis inévitables. Vous devez également vous assurer que le fondateur dans lequel vous investissez veut les mêmes choses et ne renflouera pas sur la première offre de sortie.
Dans les entreprises en démarrage, l’orientation ou la thèse peut se transformer, comme le font souvent les conditions du marché et la demande pour la solution. C’est pourquoi, bien que le dimensionnement des opportunités soit important, ce n’est pas le facteur déterminant. Les investisseurs en phase de démarrage doivent compter sur l’état d’esprit de l’entrepreneur pour obtenir le résultat ; les chiffres sur une feuille de calcul ne peuvent pas faire cela.
Bien que la formation et l’expérience de travail d’un fondateur entrent en jeu, c’est un esprit d’entreprise qui est essentiel. La volonté de prendre un risque ou d’emprunter une voie non traditionnelle et, en fin de compte, d’en tirer des leçons sont des attributs essentiels. Tout comme la persévérance et le courage. De nombreux fondateurs avec lesquels nous travaillons ont une expérience passée de startup et de fondateur, y compris quelques échecs. Un bon entrepreneur est une valeur aberrante; ils voient des choses que les autres ne voient pas et sont prêts à aller au mur pour soutenir ces croyances.
Les questions que nous posons lors de l’analyse de l’état d’esprit d’un fondateur incluent :
- Comment avez-vous déjà mené votre équipe à travers une crise ?
- Expliquez-nous une journée agréable/difficile dans votre entreprise. Qu’est-ce qui s’est bien / mal passé et pourquoi ?
- Comment motivez-vous votre équipe pour atteindre cette prochaine grande étape ?
