Au cours des années, j’ai vu beaucoup de présentations de startups couvrant toutes sortes d’industries, de secteurs verticaux et d’étapes. Et j’admets que les présentations de startups basées sur l’éducation sont assez rares, et qu’une équipe de personnes essayant de créer une toute nouvelle université uniquement à distance est encore plus rare. Tomorrow University a récemment collecté environ 10 millions de dollars. L’université parle de la collecte de fonds sur son blog.
Dès le départ, j’ai une tonne de questions, alors voyons si le deck y répond !
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
La semaine dernière, j’ai écrit un article sur le fait que les présentations de 30 diapositives appartiennent au passé. Tomorrow University a peut-être surcompensé un peu dans l’autre sens, avec un jeu de 10 diapositives très concis. C’est possible pour raconter votre histoire en quelques slides seulement. Guy Kawasaki, pour sa part, préconise un jeu de 10 diapositives, mais la grande majorité des fondateurs n’ont pas une maîtrise suffisamment solide de leur histoire pour y parvenir.
D’après la présentation, l’université envisage de proposer un programme de MBA, je m’attendrais donc à ce que cette présentation soit vraiment haut de gamme, de première classe, avec des finances et des plans très complets. Dans le langage des universités : « Ce deck ne répond pas aux attentes minimales. » Nous y reviendrons. Pour l’instant, voici les diapositives que Tomorrow University a choisi d’inclure :
- Diapositive de couverture
- Diapositive de contexte historique
- Diapositive d’objectif
- Diapositive de mission
- Diapositive de solution
- Diapositive du produit
- Glissière de traction
- Glissement du marché
- Diapositive d’équipe
- Diapositive de clôture
Trois choses à aimer
J’ai eu une expérience universitaire assez décevante, donc je suis pleinement d’accord avec l’idée que l’expérience universitaire dans son ensemble pourrait bénéficier d’une refonte. Ce deck parle ma langue à bien des égards.
Apporter un peu de « vraie vie » à l’éducation
[Slide 5] Voici comment Tomorrow University imagine les universités du futur. Crédits images: Demain Université
Les humains sont des créatures infiniment complexes et nuancées, il est donc logique d’adapter les programmes éducatifs aux désirs et aux besoins individuels. Un « campus métaverse » semble assez effrayant (et nulle part dans le document l’université ne précise ce que cela signifie spécifiquement), mais dans l’ensemble, je pense que cette diapositive ouvre la porte aux investisseurs pour qu’ils rêvent de ce qu’est une nouvelle génération. l’expérience universitaire pourrait ressembler. Les défis de la vie réelle, l’apprentissage personnalisé et les groupes d’apprentissage locaux ressemblent beaucoup plus au monde à distance que nous connaissons aujourd’hui qu’à ce que nous trouverions dans l’expérience universitaire actuelle.
Traction intéressante
Mes deux plus grandes questions avant de lire le dossier : est-il accrédité et comment mesure-t-il le succès ? Il s’avère que les réponses aux deux questions se trouvent sur la même diapositive. Bien joué!
[Slide 7] Ce toboggan de traction fait beaucoup de travail dans le deck Tomorrow University. Crédits images: Demain Université
J’aime cette diapositive, et elle répond à d’excellentes questions, comme quand l’entreprise a été fondée, quand elle a commencé à proposer des diplômes et combien d’argent elle a collecté jusqu’à présent. Mais cela a aussi soulevé quelques questions.
D’une part, avoir une traction aussi fine sur les chiffres est un peu suspect. Il indique qu’il a une croissance 3x, mais cela n’inclut pas cette croissance. Comme cela n’est pas précisé sur la diapositive, mon esprit est invité à deviner. Est-ce les revenus ? Est-ce le nombre d’étudiants ? Si c’est ce dernier cas, cela signifie qu’il est passé de 50 étudiants en 2021, à 150 étudiants en 2022, à 450 étudiants cette année. Jusqu’à présent, le programme a également permis de récolter environ 30 000 dollars par étudiant participant au programme, ce qui semble un peu étrange.
Que signifie « en partenariat avec WU » ? Je suppose qu’il s’agit de l’Université de Vienne, mais cela n’est clarifié nulle part dans le dossier. Par ailleurs, comment fonctionne l’accréditation en Allemagne et en Europe plus largement ? La diapositive suggère que l’Université de demain est accréditée en Hesse, un État allemand qui comprend les villes de Wiesbaden et de Francfort. Mais est-ce suffisant pour se bâtir une réputation d’université ? Le principal organisme d’accréditation de l’enseignement supérieur en Allemagne est le Conseil allemand d’accréditation, alors pourquoi n’est-ce pas lui qui a accordé l’accréditation de l’Université de demain ? Est-ce que ça aurait dû ? Y a-t-il un plan pour le faire ?
Il suffit de dire que je n’ai pas les connaissances culturelles ou locales nécessaires pour vraiment juger cette diapositive, mais je sais que si cela tombait sur mon bureau en tant qu’investisseur, j’aurais un parcelle de questions aux fondateurs. Ce sont des questions qui, franchement, seraient assez prévisibles et auraient pu justifier une diapositive dans le dossier ou dans l’annexe intitulée « Feuille de route pour l’accréditation » ou similaire.
En tant que startup, ce que vous pouvez apprendre de cette diapositive, ce n’est pas de supposer que vos investisseurs possèdent toutes les pièces du puzzle. Si vous opérez dans un domaine réglementé (comme la santé, l’éducation ou la finance), assurez-vous d’avoir quelques diapositives en attente pour expliquer aux investisseurs le paysage réglementaire et où vous en êtes dans le processus.
Maaaaaarket siiiiiize
La taille de ce marché est si énorme qu’elle mérite un tas de voyelles supplémentaires.
[Slide 8] Yowzers! Crédits images: Demain Université
Si Tomorrow University suggère qu’elle s’attaque à l’ensemble du marché mondial de l’éducation, je la contesterais probablement sur ce point ; par exemple, la plateforme libre-service pourrait ne pas fonctionner pour tout le monde. Peut-être que l’enseignement postsecondaire est le véritable TAM de l’entreprise, mais malgré cela, je ne vais pas vraiment discuter ici : il ne fait aucun doute que l’éducation est énorme et qu’il existe une énorme opportunité de solutions de pointe dans ce domaine.
Il est très utile de s’attaquer à des marchés énormes, bien établis et prêts à être perturbés, surtout si vous disposez d’un bon plan de mise sur le marché. La meilleure façon d’y parvenir est de montrer la taille du marché, puis d’expliquer comment vous allez vous répartir votre part du gâteau.
Comme vous l’avez peut-être compris, il a été un peu difficile de trouver des parties de ce projet qui me plaisaient vraiment et que Tomorrow University faisait vraiment bien. Cela dit, examinons trois choses que Tomorrow University aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !
