Pendant le dernier six mois, j’ai écrit 25 Pitch Deck Teardowns – la série populaire d’articles où je passe en revue un pitch deck en détail, célébrant les victoires et suggérant doucement (et parfois pas si doucement) des améliorations. Nous avons vu des decks de 74 diapositives (oui, vraiment), des decks truffés de fautes d’orthographe et enlisés par une conception hideuse (mais qui fonctionnent toujours incroyablement bien), et des decks où les fondateurs ne semblent pas vraiment comprendre sur quel marché ils sont dans.
Pour chaque deck que j’ai examiné pour ma série TechCrunch, j’ai également vu des dizaines d’autres decks. Ne le dites pas à mes patrons, mais j’ai une activité secondaire en tant que pitch coach, et à travers cela, je vois beaucoup de decks. Je suis également ami avec un tas de charmants VC et accélérateurs qui me transmettent souvent des decks pour que je les regarde. J’ai un dossier avec des centaines et des centaines de pitch decks, allant de 10 000 $ de rondes d’anges à des transactions de plusieurs milliards de dollars en cours. Parfois, les gens m’envoient aussi des captures d’écran de diapositives (j’aime les considérer comme des « photos de deck non sollicitées ». Ahem.)
En tout cas, j’ai perdu le compte depuis longtemps, mais j’ai probablement vu quelques milliers de pitch decks au cours des dernières années. Qu’il suffise de dire : j’ai des avis à leur sujet.
Dans cet article, je veux décomposer le top 11 (oui, ça devait être 11) des erreurs les plus courantes que je vois dans les pitch decks, ainsi qu’un tas d’exemples de la façon dont ces erreurs se manifestent.
Oh, et si vous souhaitez soumettre votre propre deck pour un démontage potentiel du pitch deck, vous avez de la chance : les instructions sont ici.
Allons-y.
Ne pas connaître votre public
Un pitch est une histoire, et les histoires ont un public. Vous ne mettriez pas un enfant devant Arnold Schwarzenegger en train de pirater et de se frayer un chemin à travers différentes parties du Predator. De même, l’histoire que vous utilisez pour vendre à vos clients n’est pas la même que celle que vous devez transmettre à votre public d’investisseurs potentiels.
Vous devez comprendre comment fonctionne VC ; c’est non négociable. Si vous ne le faites pas, cela signifie que vous n’avez aucun moyen de savoir comment raconter votre histoire et que vous ne comprenez pas vraiment ce qu’ils achètent. Résolvez cela par vous-même !
Exemples de decks qui réussissent :
Exemples de decks qui se trompent :
Ne pas bien comprendre la taille de votre marché
C’est pénible de lire un pitch deck et de se rendre compte que les fondateurs n’ont aucune idée de comment dimensionner leur propre marché. Au tout début, votre entreprise doit prouver exactement deux choses :
- Pouvez-vous créer une entreprise à l’échelle de l’entreprise sur ce marché ?
- Est-ce la bonne équipe pour bâtir cette entreprise?
La façon dont vous répondez à la première question est d’avoir des choses sensées à dire sur le marché sur lequel vous opérez, et comment vous voyez la taille et la trajectoire de ce marché. Si vous ne le faites pas, devinez quoi – vous prouvez que vous n’êtes pas un bon fondateur et que vous n’êtes probablement pas la bonne équipe pour développer l’entreprise.
Oui, calculer le TAM, le SAM et le SOM pour votre marché peut être très difficile, et parfois cela implique des hypothèses et des conjectures, mais ce n’est pas grave – vous n’êtes pas évalué sur la précision de vos chiffres, mais sur la façon dont vous voyez et pensez le marché dans lequel vous vous trouvez. Si les chiffres sont «faux», mais que vous pouvez justifier pourquoi vous les avez pensés de cette façon, cela en dit long sur votre qualité de fondateur à vos investisseurs potentiels.
