En 2016, Andrew Hoag, ancien cadre supérieur chez Verisign et chef de projet Web au centre de recherche Ames de la NASA, a fondé Teampay, une plateforme qui tente d’automatiser le processus d’achat de logiciels pour les entreprises. L’idée de Hoag était que la façon dont les entreprises dépensent leur argent change, en particulier à mesure qu’elles adoptent la transformation numérique, et que la visibilité et le contrôle des dépenses devenaient de plus en plus importants avec les hauts et les bas de l’économie.
Il semble que sa thèse était correcte. Aujourd’hui, Teampay compte des centaines de clients et un important financement en capital-risque. Ce matin a marqué la clôture de la série B de 47 millions de dollars (35,25 millions de dollars en capitaux propres, 11,75 millions de dollars en dette) de la société dirigée par Fin Venture Capital avec la participation de Mastercard, Proof Ventures, Trestle et Espresso Capital, portant le total de Teampay levé à 65 millions de dollars.
Hoag dit que les nouveaux fonds seront investis dans l’expansion du partenariat de Teampay avec Mastercard et dans la croissance de ses opérations de vente et de marketing. L’année dernière, Teampay a lancé une carte d’entreprise de marque Mastercard, Catalyst, avec des fonctionnalités de gestion des dépenses, signalant les intentions de la startup de s’aventurer plus loin dans l’espace chauffé des cartes d’entreprise.
« Aujourd’hui, les entreprises se soucient plus que jamais de savoir où va chaque dollar, ce qui nécessite une nouvelle perspective », a déclaré Hoag à TechCrunch dans une interview par e-mail. « Dans l’environnement économique actuel, l’approche logicielle de Teampay s’est avérée résiliente – comme nous l’avons vu fin 2020 à 2021, lorsque l’économie rebondit, Teampay bénéficie de manière disproportionnée d’une croissance accélérée… Nous avons augmenté notre facilité de crédit pour plus de flexibilité en ces temps incertains. »
La plate-forme de Teampay fournit des flux de travail permettant aux employés de soumettre et d’approuver les dépenses. En l’utilisant, les responsables peuvent mettre en œuvre des politiques qui collectent automatiquement les approbations ou refusent les dépenses entrant dans certaines catégories. Teampay s’intègre aux outils de chat existants et fournit des rapports en temps réel, automatise le traitement des factures et propose des cartes virtuelles qui peuvent être limitées par le fournisseur et le montant.
Crédits image : Paye en équipe
Hoag note que Teampay est low-code et ne nécessite pas de développement personnalisé. « Les entreprises recherchent le contrôle et la visibilité sur les finances, et cela aide non seulement le service informatique, mais [also] permet à tous les départements de prendre des décisions commerciales mieux alignées », a-t-il ajouté.
Au cours des dernières années, les investisseurs en capital-risque ont investi de l’argent dans l’espace de gestion des dépenses des entreprises, attirés par la promesse de fruits à portée de main.
Rien qu’en janvier, la startup européenne Moss, qui propose des cartes de crédit d’entreprise aux petites et moyennes entreprises, a levé 86 millions de dollars. Spendesk a décroché 118 millions de dollars en juillet 2021 pour son service de gestion des dépenses d’entreprise. Et en avril, Ramp, qui propose à la fois des cartes d’entreprise et un logiciel de suivi des dépenses, a obtenu 550 millions de dollars de dettes et 200 dollars de capitaux propres pour une valorisation de 8,1 milliards de dollars.
Selon Dealroom, plus de 2,8 milliards de dollars ont été investis dans des sociétés de gestion des dépenses des entreprises en 2021. Cette année, 1,6 milliard de dollars ont été investis entre janvier et mai seulement.
Teampay est-il suffisamment différencié ? Hoag pense que oui, soulignant le partenariat Mastercard. Teampay collaborera avec Mastercard « plus profondément » à l’avenir, dit Hoag, pour « explorer mutuellement les opportunités » qui « améliorent les capacités des produits à grande échelle ».
« Certaines équipes sont toujours coincées avec un état d’esprit hérité et réactif ancré sur la façon dont les entreprises gèrent les dépenses lorsque les achats sont centralisés », a déclaré Hoag. « Grâce à l’éducation et à l’innovation, nous sommes impatients d’apporter les meilleurs outils « consommateurs » de leur catégorie au service financier. »
Les plans de Mastercard pourraient être un peu vagues, et Hoag répugnait à révéler ne serait-ce qu’une estimation approximative des finances de Teampay, y compris les revenus récurrents annuels. Mais le marché adressable total est certainement suffisamment important pour soutenir plus d’un fournisseur – Grand View Research a estimé sa taille à 15,9 milliards de dollars en 2021.
Dans une analyse intelligente du secteur sur Dealroom, Lorenzo Chiavarini écrit que la différenciation horizontale – par exemple, l’extension à des services adjacents comme le traitement des paiements et le ciblage de segments mal desservis – jouera un rôle clé dans la gestion des dépenses de l’entreprise. Une partie de ce genre de choses est déjà sur la feuille de route de Teampay, comme la croissance de la solution de comptes fournisseurs de l’entreprise et l’expansion des fonctionnalités de paiements transfrontaliers. Le défi, cependant, sera de maintenir l’élan face à une concurrence féroce comme Brex, Divvy, propriété de Bill.com, Airbase et des opérateurs historiques tels que Concur et Expensify.
Peter Ackerson, partenaire de FinVC, a ajouté dans un communiqué par e-mail : « Nous avons constaté la traction remarquable de Teampay et nous sommes ravis d’avoir mené cette série B. La gestion des dépenses reste un espace obsolète, et nous pensons que la plateforme de Teampay est idéalement positionnée compte tenu de l’importance stratégique à long terme de la gestion des dépenses pour le bureau du directeur financier.
Teampay, qui est basée à New York, compte actuellement plus de 100 employés. L’objectif est d’augmenter ce nombre de 5% à 10% d’ici la fin de l’année, a déclaré Hoag, à moins de turbulences imprévues sur le marché.
