Sanlo, une startup fintech qui aide les sociétés de jeux à gérer leurs finances, a annoncé mercredi le lancement en version bêta fermée de son outil de boutique en ligne, offrant à certains développeurs et studios de jeux une solution plug-and-play qui fonctionne parallèlement à leurs piles technologiques existantes. Les sociétés de jeux peuvent s'inscrire sur la liste d'attente à partir d'aujourd'hui.
Alors que Google et Apple facturent des frais de 30 % pour les achats intégrés, il est plus difficile que jamais pour les petites et moyennes sociétés de jeux de gérer des activités rentables. Le géant du jeu Epic se plaint depuis des années de la baisse des revenus d'Apple, l'accusant d'être prédateur envers les petites entreprises.
En conséquence, de nombreux développeurs de jeux mobiles ne s'appuient plus sur les magasins d'applications pour la monétisation et se tournent vers des boutiques en ligne externes, une tendance croissante dans le secteur des jeux où les entreprises peuvent gérer des magasins sur leurs propres sites Web pour un prix bien inférieur (environ 4 à 10 %). . De plus, on pense que les boutiques en ligne augmentent les revenus, car les joueurs achètent directement auprès de la société de jeux, plutôt que dans les magasins d'applications, qui réduisent les ventes. En fait, Sanlo a déclaré que les développeurs peuvent gagner jusqu'à 25 % de revenus supplémentaires avec une boutique en ligne.
« Une boutique en ligne est l'une de ces étapes super tactiques qui ont réellement montré que vous pouvez générer des revenus », a déclaré Olya Caliujnaia, co-fondatrice et PDG de Sanlo à TechCrunch. « La raison en est que ce sont généralement vos joueurs les plus engagés et les plus fidèles qui se rendent sur la boutique en ligne et bénéficient d'offres spéciales qui leur permettent de faire mieux dans le jeu. »
Avec le nouvel outil de boutique en ligne de Sanlo, les développeurs de jeux bénéficient d'une gamme de mécanismes promotionnels tels que des articles numériques exclusifs, des packs groupés, des offres à prix réduit et des programmes de fidélité pour inciter davantage de joueurs à essayer le jeu. Les développeurs peuvent également accéder aux données des joueurs afin de pouvoir surveiller les profils et l'activité d'achat afin de cibler les utilisateurs individuels avec des offres attrayantes.
Les entreprises peuvent tester et fixer les prix « sans plafonnement des prix », selon Sanlo. Les revenus des ventes de la boutique en ligne sont déposés sur le compte du développeur une fois par semaine.
L'un des inconvénients des boutiques en ligne est qu'Apple et Google ne permettent pas aux jeux mobiles d'en faire la publicité dans l'application. Sanlo propose des outils marketing pour résoudre ce problème, tels que des invites dans le jeu pour promouvoir la boutique en ligne, l'envoi d'e-mails aux visiteurs récurrents et le suivi de l'attribution ROAS (Return on Ad Spend).
Sanlo a intégré un nombre non divulgué de sociétés de jeux sur sa plateforme de boutique en ligne, notamment Fusebox Games, le développeur derrière les titres mobiles inspirés de l'IP « Love Island ».
« La plus grande attraction pour moi était la nature plug-and-play de l'outil Sanlo en plus du service pratique qu'ils fournissent », nous a déclaré Terry Lee, COO chez Fusebox. « Nous sommes une petite entreprise sans les ressources internes nécessaires pour couvrir toutes les bases lorsqu'il s'agit de prendre en charge une toute nouvelle capacité technique. »
Sanlo prévoit de lancer officiellement le nouveau produit à tous les développeurs cet été.
Caliujnaia et William Liu (CTO) ont fondé Sanlo en 2020. L'équipe de la société vante ses expériences antérieures chez Capital One, Earnest, Electronic Arts, Facebook, SigFig, Sony PlayStation, Visa et plus encore.
À ce jour, la société a levé un financement total de 13,5 millions de dollars et est soutenue par Initial Capital, Index Ventures, Portage Ventures, XYZ Venture Capital, London Venture Partners et Konvoy.
Les solutions de boutique en ligne existent depuis des années maintenant, depuis des sociétés plus établies comme Xsolla jusqu'à de nouveaux entrants comme Appcharge. Les jeux populaires tirant parti des boutiques en ligne incluent Clash of Clans, Game of Thrones : Conquest, Marvel Strike Force et Star Trek Fleet Command.
