Montrez, ne dites pas : Conseils pour les startups de la robotique qui élèvent une série B en période de ralentissement

Élever une série B pour toute startup est un défi en ce moment, avec de nombreux VC qui retirent leurs investissements – financement pour les séries B dans tous les secteurs a chuté de 55 % en août par rapport à un an plus tôt, par exemple.

Mais élever une série B pour un démarrage de matériel peut être encore plus difficile. Il a tout simplement toujours été plus difficile d’amener des investisseurs à capital-risque à financer un projet de robotique par rapport à une entreprise uniquement logicielle, étant donné les exigences élevées en capital de la robotique et le risque plus élevé.

Cependant, la montée en puissance peut devenir beaucoup plus facile si une startup de robotique peut présenter un modèle commercial solide, des mesures mesurables et un plan pour les 18 prochains mois. En tant qu’investisseur dans des entreprises d’IA et d’automatisation depuis plus de 20 ans, j’ai soutenu des dizaines d’entreprises de robotique et je continue d’être optimiste sur l’espace.

Vous devez montrer que les clients tirent une réelle valeur de vos robots, ce qui leur permet d’économiser du temps, de l’argent ou les deux.

Voici plusieurs stratégies que les fondateurs peuvent utiliser pour préparer leurs entreprises de robotique à une série B réussie.

Montrez comment votre robot fonctionne

Les robots sont intrinsèquement visuels (quelqu’un peut-il oublier que vidéo des robots de Boston Dynamics qui dansent ?) Ainsi, lorsque vous lancez des VC sur votre entreprise d’automatisation, cela vaut la peine de démontrer vos robots en action.

Si vos robots sont de grandes installations dans des entrepôts ou sur des lignes de fabrication, invitez des VC à venir les voir travailler. S’ils sont assez petits pour être transportés, apportez-les avec vous à la réunion de présentation. Et ayez toujours une vidéo de haute qualité disponible à partager sur un ordinateur ou une tablette lors de présentations en personne ou en ligne pour des réunions virtuelles. Il est essentiel de voir votre produit en action pour susciter l’enthousiasme des investisseurs.

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