Mozart Data est issu de la cohorte Summer 2020 Y Combinator avec l’idée de fournir une pile de données dans une boîte aux entreprises. Depuis lors, il a levé 19 millions de dollars et attiré 100 clients, mais les fondateurs reconnaissent que pour attirer de nouveaux utilisateurs sur la plate-forme, en particulier dans l’environnement économique actuel, il faudra peut-être faire preuve de créativité.
Aujourd’hui, la société a annoncé Mozart Sonata, un niveau gratuit (et un jeu de mots amusant), destiné à aider les entreprises à se familiariser avec la plate-forme et peut-être éventuellement à évoluer vers les versions payantes du produit, a déclaré Peter Fishman, PDG et co-fondateur. Tech Crunch.
« Nous voulions que les gens utilisent notre infrastructure de données de plus en plus tôt, et nous avons donc adapté une solution pour ces entreprises, qui pourraient être confrontées à des vents contraires économiques plus extrêmes », a déclaré Fishman.
La société propose un certain nombre de services impliqués dans le traitement des données, notamment l’extraction des données à partir de diverses sources, leur placement dans un entrepôt de données, Mozart ou Snowflake, puis la mise en œuvre de ces données dans des tableaux de bord, des graphiques et des alertes. L’idée est de fournir tous ces services au client à partir d’un seul fournisseur.
L’approche semble fonctionner. La startup a doublé le nombre de clients utilisant la plate-forme depuis l’annonce d’un financement de série A de 15 millions de dollars l’année dernière, mais les fondateurs voulaient impliquer davantage de personnes. Le modèle freemium crée un haut d’entonnoir naturel pour le produit, tout en le rendant accessible à un groupe d’utilisateurs potentiels, qui pourraient ne pas être assez avancés pour payer une solution.
« C’est certainement le cas que nous avons toujours aimé l’idée de la terre et de l’expansion, et c’est juste en quelque sorte l’extrême de cette idée où [we] peut parier que le produit est si bon que [we] peut en fait non seulement le vendre initialement pour un petit contrat et développer ce contrat, mais offrir un niveau gratuit et convertir un certain nombre de ces personnes en clients payants [eventually] », a déclaré Fishman.
Comme l’a souligné le co-fondateur et directeur technique de l’entreprise, Dan Silberman, c’est un moyen de voir comment le produit fonctionne pour se connecter aux sources de données et créer des outils autour de ces données. « En pratique, cela signifie que vous pouvez généralement obtenir comme un tableau de bord exécutif, ou un peu de données alertant sur vos données dans Salesforce ou quelque chose comme ça », a déclaré Silberman.
Une fois que vous voyez la valeur et que vous souhaitez en savoir plus, vous devrez passer à l’un des niveaux de rémunération. « Et puis, quand vous voyez que cela vous apporte de la valeur, et que vous voulez maintenant ces autres tableaux de bord ou que vous voulez ajouter ces autres sources de données, alors vous pourriez commencer à vous heurter aux limites du plan gratuit », a-t-il déclaré.
La Sonate de Mozart est disponible dès aujourd’hui. Mozart Data a été lancé en 2020 et compte aujourd’hui 100 clients et 25 employés.
