De nombreux fondateurs sont réactif lorsque les affaires ne se déroulent pas comme prévu. Ils peuvent faire des réactions instinctives comme : « Si je perds 10 % de mon chiffre d’affaires, je vais simplement licencier cinq personnes. »
Le problème avec ces approches est qu’elles ne résolvent pas toujours le problème commercial sous-jacent.
Prenons l’exemple de Peloton : au début de la pandémie, l’entreprise de fitness à domicile était en plein essor et a presque doublé ses ventes annuelles. Le pic – en grande partie provoqué par des personnes se tournant vers le fitness à domicile alors que les gymnases devenaient soudainement intenables – serait également sa chute, déclenchant une série d’erreurs de calcul qui ont fait chuter son stock.
Ce qui s’est réellement passé avec Peloton, c’est que la demande imprévue a conduit à des erreurs financières et de planification. Peloton avait misé sur le fait que les consommateurs changeaient de comportement et préféraient faire de l’exercice à la maison. Ils avaient tord.
Qu’aurait pu faire Peloton pour se préparer à la fois à la hausse et à la baisse soudaines? Ils n’avaient pas de boule de cristal, mais heureusement, nous avons quelque chose qui s’en rapproche. C’est ce qu’on appelle un « modèle à trois cas ».
Les scénarios de cas ne sont efficaces que lorsque du temps, des efforts et de la réflexion y sont investis.
Qu’est-ce qu’un modèle à trois cas ?
Grâce aux modèles de cas, les entreprises peuvent atténuer les risques de manière proactive et prévoir les trajectoires financières. Le climat des affaires, les préférences des consommateurs et la concurrence peuvent tous déclencher des séquences d’événements que personne ne peut prédire avec certitude. Heureusement, les fondateurs peuvent toujours s’y préparer.
Les modèles de cas font partie de l’analyse de scénarios, ce qui vous aide à visualiser les résultats les plus probables pour une entreprise. Grâce à des modèles de cas, les fondateurs peuvent comprendre comment les changements dans le climat des affaires pourraient avoir un impact sur les ventes, les flux de trésorerie, les bénéfices et plus encore. Ils peuvent également visualiser la ramification des décisions stratégiques, comme ce qui se passerait s’ils faisaient une acquisition, construisaient une usine, augmentaient les prix ou visaient un nouveau marché.
