Silkhaus, une plate-forme de location à court terme basée à Dubaï, a levé 7,75 millions de dollars en financement de démarrage, argent qu’elle prévoit d’utiliser pour son expansion en Asie du Sud, en Asie du Sud-Est et dans la région MENA.
Les sociétés de capital-risque qui ont participé à la ronde comprennent Nuwa Capital, Nordstar, Global Founders Capital, Yuj Ventures, Whiteboard Capital et VentureSouq. Quelques family offices internationaux et fondateurs de proptech ont également rejoint ce cycle.
PDG Aahan Bhojani et Ashmin Varma a fondé Silkhaus l’année dernière après avoir identifié une opportunité de marché de 13 milliards de dollars pour les propriétaires d’actifs dans les marchés émergents, en particulier la région MENA, l’Asie du Sud et l’Asie du Sud-Est. Dans une interview avec TechCrunch, Bhojani, diplômé de HBS et du Yale College qui avait auparavant occupé des postes nécessitant de nombreux voyages, tels que le conseil en gestion et la banque d’investissement, a déclaré que ce qui l’avait incité à lancer Silkhaus était le changement dans le comportement des petits- propriétaires d’entreprise après la pandémie.
« À un moment donné, lorsque je développais un logiciel permettant aux PME de réserver et de gérer des voyages dans le monde, j’ai vu que les entreprises commençaient à faire quelque chose de différent », a déclaré le directeur général à TechCrunch lors d’un appel. « Les entreprises ont traditionnellement toujours séjourné dans des hôtels. Mais fait intéressant, ils commençaient maintenant à demander des locations à court terme également, vous savez, essentiellement les Airbnbs du monde. Et c’est à ce moment-là que j’ai commencé à me gratter la tête et à penser à tout cet espace à partir d’un problème d’offre et de demande.
La pandémie a changé la nature des voyages, a-t-il déclaré. Selon lui, alors que la fréquence des voyages de loisirs et d’affaires a diminué, la durée moyenne de ces voyages a explosé. Son interprétation de cet événement était que ces voyages devenaient de plus en plus nomades et pensaient à long terme. Mais alors que des plateformes comme Airbnb ont fantastiquement agrégé la demande pour répondre à l’offre aux États-Unis et en Europe, c’est une expérience différente dans les marchés émergents où l’offre n’est pas suffisamment regroupée pour répondre à la demande tirée par Airbnb. C’est là qu’intervient Silkhaus. Il numérise le processus d’exploitation des locations à court terme pour les grands et les petits propriétaires en fournissant un système d’exploitation qui comprend les outils nécessaires pour monétiser et gérer leurs propriétés. La société affirme qu’elle permet aux propriétaires de répertorier plusieurs ou des unités uniques sur la plate-forme avec une augmentation moyenne du rendement des revenus comprise entre 20 et 40 %.
« Franchement, trouver un bon Airbnb sur ces marchés, c’est comme retirer une aiguille d’une botte de foin. Et c’est ce que nous résolvons », a déclaré Bhojani. «Nous regroupons certains des opérateurs de location à court terme les plus performants et construisons le fournisseur de la plus haute qualité de cet inventaire pour nos partenaires, dont Airbnb fait partie. Notre grande vision est d’apporter la qualité, le contrôle et la technologie dans l’espace. Nous existons pour faire en sorte que davantage de personnes puissent profiter de locations à court terme de haute qualité.
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Essentiellement, Silkhaus prend les unités locatives des propriétaires d’actifs (à Dubaï, pour le moment) et gère la distribution, la tarification, la gestion des revenus et la couverture complète d’un point de vue numérique ; Airbnb est l’un des quelque 60 canaux de distribution différents qu’utilise Silkhaus. Pendant ce temps, la société a construit des outils sur le back-end, y compris un marché permettant aux fournisseurs tiers d’accéder à ces locations et de gérer les opérations.
Selon le PDG, Dubaï était le marché idéal pour le lancement de Silkhaus car son infrastructure présente l’une des configurations les plus avancées pour les locations à court terme, incarne une réglementation gouvernementale progressive pour la proptech et accueille les demandes variables de différents types de consommateurs. L’équipe d’ingénierie de Silkhaus, répartie entre la ville des Émirats arabes unis et Bangalore, développe actuellement sa pile technologique, a indiqué la société dans un communiqué. Le directeur de l’exploitation Varma dirige l’équipe, qui fait partie d’un effectif de 20 personnes avec des professionnels de Microsoft, Airbnb, Careem et Deliveroo.
Bhojani affirme que Silkhaus fait actuellement partie des 3% des meilleurs opérateurs de la ville en termes d’unités sous gestion. Il a déclaré que la startup proptech, dont les revenus ont été multipliés par 10 au cours des 12 derniers mois, prévoit d’entrer dans le top 1% au cours des deux prochains mois en augmentant l’offre de propriétés sur sa plate-forme.
Silkhaus estime que son opportunité de marché pourrait atteindre 18 milliards de dollars au cours des quatre prochaines années. Avec des opérations prévues pour les principaux pôles économiques d’Asie et la région MENA, offrir aux clients des options d’hébergement de haute qualité et laisser les entreprises choisir des séjours prolongés pour leurs employés sur Silkhaus seront essentiels pour conquérir une part importante de cette part de marché.
« Nous sommes ravis de voir Silkhaus émerger comme la principale plate-forme de location à court terme en Asie, et en particulier ravis de nous associer à Aahan et à son équipe, qui en peu de temps ont prouvé leur capacité à perturber deux grandes industries fragmentées : la vraie immobilier et hôtellerie », a déclaré Ole Ruch, associé directeur chez Nordstar, dans un communiqué.
