Les capital-risqueurs obtiennent inondé de pitchs de démarrage, ce qui peut rendre difficile pour les fondateurs, en particulier ceux qui construisent dans des catégories surpeuplées, de se démarquer. Bien que chaque investisseur recherche quelque chose de différent, il existe des moyens pour les fondateurs d’améliorer leurs chances de se faire remarquer.
S’exprimant lors de la conférence Disrupt 2022 de la semaine dernière, les investisseurs Annie Case, associée chez Kleiner Perkins; Sheel Mohnot, co-fondateur de Better Tomorrow Ventures ; et Jomayra Herrera, associée chez Reach Capital, ont déclaré que les fondateurs qui parviennent à capter leur attention sont ceux qui arrivent préparés au processus de pitch.
Bien sûr, cela pourrait signifier beaucoup de choses. Case a déclaré qu’il était extrêmement utile que les fondateurs aident les investisseurs à préparer leur réunion de présentation. Lorsque les fondateurs envoient des informations avant le pitch ou offrent un aperçu du jeu, elle peut aller au-delà des questions superficielles tout de suite, ce qui laisse plus de temps pour des questions approfondies, a-t-elle déclaré. Cela lui permet de quitter la réunion avec plus d’informations, ce qui pourrait aider un fondateur à obtenir un contrôle sur toute la ligne.
Si vous démarrez une entreprise et qu’il y a trois ou quatre autres entreprises que les gens examineraient, je m’attends à ce que vous connaissiez des détails intimes à leur sujet. Sheel Mohnot, co-fondateur, Better Tomorrow Ventures
Pour Herrera, le simple fait d’envoyer un pitch deck partiel ou de base, ou une démo, le cas échéant, peut être extrêmement utile.
« Je recommande généralement d’avoir presque comme une version teaser du jeu avec suffisamment de données et d’informations pour nous donner une idée de l’endroit où vous en êtes en termes de parcours de votre entreprise », a déclaré Herrera. « Juste assez d’informations pour que nous nous préparions à la réunion. »
Les trois investisseurs ont convenu que les fondateurs devaient venir à la réunion de présentation prêts à répondre aux questions sur l’équipe, les progrès et le TAM. Mohnot a déclaré que c’était un signal d’alarme lorsque les entreprises ne semblaient pas avoir réfléchi à ces questions potentielles, en particulier en matière de concurrence.
« Si vous démarrez une entreprise et qu’il y a trois ou quatre autres entreprises que les gens examineraient [in the space]je m’attends à ce que vous connaissiez des détails intimes sur ces entreprises », a déclaré Mohnot.
