Image de téléphones jaunes vintage sur fond jaune.

Si vous voulez atteindre le seuil de rentabilité, optez pour l’APE.

Les entreprises du cloud s’appuient généralement sur des mesures d’efficacité telles que le remboursement du CAC et le rapport LTV à CAC, mais « elles ressemblent plus à des mesures financières qu’à des mesures opérationnelles, et il est difficile pour les employés d’exécuter ces concepts », selon Neeraj Agrawal, Brandon Gleklen et Jack Mattei de Battery Ventures.

À l’aide des données de Capital IQ et de la recherche de Battery, cet article contient des références clés pour les entreprises publiques et les entreprises SaaS privées, ainsi que des objectifs recommandés pour les entreprises avec différentes gammes d’ARR.

« APE est une métrique extrêmement simple qui, selon nous, pourrait vous servir d’étoile polaire lorsque vous naviguez en ces temps instables. »


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Cette mesure n’est pas une panacée : l’APE varie selon la région géographique et d’autres critères de référence, tels que la marge brute ou le taux de croissance prévu d’une entreprise.

« Parvenir à un APE plus élevé plus tôt dans le cycle de maturité est probablement un net positif », écrivent-ils. « Dans l’ensemble, nous pensons qu’un objectif d’atteindre 200 000 $ servirait bien la plupart des entreprises de croissance à un stade intermédiaire ou avancé. »

Attention, ce n’est pas un une métrique pour les gouverner tous morceau de leadership éclairé.

Comme Gleklen plaisanté sur Twitter, « vous n’écrirez sur une métrique dans un article de blog que si vous en avez discuté avec plusieurs équipes de direction et que vous obtenez des commentaires cohérents indiquant qu’elle est précieuse. »

Merci beaucoup pour la lecture,

Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste

Le secret pour faire d’excellentes vérifications de références pour les embauches potentielles

Crédits image : Iryna Veklich (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

J’ai embauché suffisamment de personnes pour comprendre que la dissonance cognitive et le biais de confirmation sont endémiques lorsqu’il est temps de vérifier les références d’un candidat.

Les équipes sont prédisposées à embaucher des candidats qui ont passé plusieurs entretiens, mais la vérification des références ne devrait pas être un exercice pro forma.

Haje Jan Kamps partage six questions qu’il pose lors d’appels de référence qui « déclencheront une bonne conversation », ainsi que quelques conseils sur ce qu’il faut écouter.

Apprendre de mes échecs : leçons d’un fondateur à deux reprises

rangée de clous tordus avec un marteau;  apprendre de ses erreurs

Crédits image : Sergueï Chuyko (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Tout schadenfreude mis à part : apprendre de nos propres erreurs est utile, mais apprendre de quelqu’un d’autre est optimal.

Le PDG et fondateur de Squadhelp, Darpan Munjal, a fermé son ancienne entreprise, une entreprise de commerce électronique de mode, après quatre ans de « solide croissance ». Avec le recul, il dit que le financement de démarrage a créé un faux sentiment de sécurité.

« Ce n’était pas facile de fermer les volets d’une entreprise en laquelle je croyais vraiment. Mais je savais que je pouvais recommencer si j’étais prêt à apprendre de mes erreurs et à appliquer ces leçons intelligemment. »

4 principes que les sociétés de capital-investissement devraient exploiter pour gagner la course aux talents

L'aimant attire les personnages de la foule.  Concept d'acquisition de talents.

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Mon expérience de démarrage s’est concentrée sur les opérations, de sorte que le monde du capital-risque reste une boîte noire pour moi à bien des égards.

J’ai été surpris d’apprendre que les marchés privés sont si expansifs : selon une estimation, les actifs alternatifs sous gestion ont un taux de croissance annuel composé de 9,8 %, bien supérieur à l’inflation ou au PIB. D’ici 2025, le pool AUM contiendra plus de 17 000 milliards de dollars.

Il n’est pas facile de retenir les gens dans le capital privé : les nouveaux associés doivent attendre des années avant de pouvoir gagner des intérêts portés, et un système de rémunération notoirement opaque ne favorise pas la fidélité.

« Entre le salaire, les bonus, l’acquisition, les intérêts portés et la propriété de la société de gestion, il peut être presque impossible pour les employés de savoir où ils en sont financièrement », déclare Richard Change, co-fondateur et associé directeur de PFA Solutions.

Pitch Deck Teardown: le deck de série A de 25 millions de dollars de Simba Chain

Bien que TechCrunch n’ait pas couvert la série A de 25 millions de dollars de la start-up blockchain Simba Chain, la société a tout de même partagé sa présentation gagnante avec TC+.

« Mon dédain pour la technologie blockchain se manifestera presque certainement dans ce démontage », écrit Haje Jan Kamps, qui dit que le jeu de 19 diapositives « est incroyablement impressionnant et couvre beaucoup de terrain ».

Dans un marché en baisse, une bonne messagerie ne suffit pas pour gérer des équipes internationales

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Les talents sont répartis dans le monde entier, ce qui signifie que les startups qui ne respectent pas les différences culturelles se préparent à l’échec.

Maintenant que de nombreuses entreprises sont en mode de réduction des coûts, il est essentiel de suivre les lois locales et les normes sociales lorsqu’il s’agit de licencier des employés, selon John S. Kim, PDG de Sendbird.

Après avoir quitté deux startups avec des équipes internationales, il a écrit un article invité TC + pour aider les fondateurs à communiquer avec les travailleurs en période de turbulences.

« Non seulement une entreprise a la responsabilité de tenir ses employés informés de ce qui se passe, mais elle doit le faire de la manière qui résonnera le mieux avec leurs publics respectifs. »

Chère Sophie : Que devons-nous savoir sur la loterie H-1B avant d’embaucher des OPT STEM ?

Figure solitaire à l'entrée de la haie du labyrinthe qui a un drapeau américain au centre

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Chère Sophie,

De quoi mon équipe fondatrice et moi-même devons-nous être conscients dans notre start-up en phase de démarrage afin que nous puissions être sur la bonne voie pour la prochaine loterie H-1B pour les candidats STEM OPT que nous embauchons ?

— Fort stratège

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