La paie est un domaine d’activité qui est mûr pour l’innovation et la perturbation depuis un certain temps déjà. À première vue, cela peut ne pas ressembler à quelque chose qui nécessite vraiment des changements majeurs. Après tout, cela a assez bien fonctionné jusqu’à présent : vous travaillez vos heures et vous êtes payé tous les quinze jours ou tous les mois. Les machines ont continué à tourner sans beaucoup de plaintes malgré le fait que le système actuel n’était pas tout à fait idéal pour la grande partie de la population qui vit d’un chèque de paie à l’autre.
L’accès au salaire gagné s’annonce comme le remaniement dont le système de paie a peut-être besoin depuis un certain temps déjà. Le principe est simple : les fournisseurs d’EWA postulent que la main-d’œuvre doit être payée à la demande et une bonne partie de la main-d’œuvre est d’accord avec cela.
Pour savoir à quel point l’industrie a adopté ce modèle de paie et les startups qui le défendent, nous avons parlé à trois investisseurs, et ils ont brossé un tableau d’une industrie à croissance rapide qui essaie toujours de trouver sa place.
Jennifer Ho, associée chez Integra Partners, précise : « En 2021, plus de 1,13 milliard de dollars ont été levés par des startups proposant des produits EWA. En raison de l’évolution des modes de vie, de la hausse du coût de la vie et de l’impact résiduel du COVID-19, de nombreuses petites et moyennes entreprises sont devenues dépendantes de l’EWA. Particulièrement en Asie, EWA a pris de l’ampleur cette année.
Mais il y a un nombre important d’obstacles que les startups EWA devront surmonter pour gagner la confiance des employeurs et des employés, a déclaré Ho. « Il est important de se rappeler que les entreprises EWA sont généralement des entreprises B2B2C et sont confrontées aux mêmes défis auxquels sont confrontées de nombreuses entreprises B2B2C : le décideur et le consommateur ont des incitations et des priorités différentes. »
Bien que quelques modèles EWA différents connaissent actuellement un succès variable, Ho pense que le modèle qui fait peser le coût sur l’employeur est celui qui gagnera.
« Du point de vue de l’inclusion financière, les modèles où l’employeur – plutôt que l’employé – supporte le coût ont le cas d’impact social le plus fort. Ce que nous avons constaté, c’est que les startups EWA desservent généralement un mélange de clients dans les deux modèles, où l’employeur paie dans certains cas et l’employé paie dans d’autres. D’une manière générale, l’objectif d’une startup EWA est de prouver sa valeur en tant qu’outil de bien-être et de rétention des employés. Pour les comptes qui démarrent sur un modèle employé-payeur, les employeurs comprendront mieux comment EWA améliore la productivité et la rétention des employés au fil du temps. Ce sera un facteur clé pour encourager les employeurs à payer des frais fixes par décaissement, facilitant ainsi la transition du compte vers un modèle employeur-payeur. »
Malgré les inquiétudes quant à la réplicabilité de la technologie EWA, Aris Xenofontos, partenaire chez Seaya, est convaincu qu’EWA est un modèle commercial défendable car les pièces mobiles sont suffisamment complexes pour dissuader les entreprises de proposer leurs propres solutions.
« La technologie est évidemment reproductible. Cependant, la douleur de l’intégration avec les différents systèmes de paie et le côté prêt/bilan de l’entreprise rend difficile pour une grande entreprise de le faire en interne. Nous ne considérons pas le développement interne comme un gros concurrent ici.
Lisez l’enquête complète pour savoir dans quels secteurs l’accès aux salaires est le plus populaire, ce que les investisseurs recherchent dans une startup EWA et la meilleure façon de les présenter.