Traditionnellement, les vendeurs sont chargés de jongler avec des tâches telles que suivre un playbook, capturer les réponses, établir des relations et mettre à jour un système de gestion de la relation client (CRM) pendant les appels commerciaux. Comme ceux-ci ont tendance à être répétitifs et à prendre du temps, l’ennui peut rapidement s’installer. Le vendeur moyen passe plus de cinq heures par semaine à mettre à jour les enregistrements CRM, selon un Dooly enquête.
À la recherche d’une solution, l’entrepreneur en technologie de vente Eldad Postan-Koren et le praticien en cybersécurité Bar Haleva ont co-créé Winn.AIun assistant alimenté par l’IA conçu pour aider les équipes commerciales à suivre, capturer et mettre à jour automatiquement les entrées CRM. gagner.AI surveille les appels commerciaux et enregistre les données clés, réduisant en théorie la nécessité pour les vendeurs de prendre des notes eux-mêmes.
Winn.AI a été lancée aujourd’hui en toute discrétion avec un financement de démarrage de 17 millions de dollars dirigé par Insight Partners et S-Capital. Postan-Koren a déclaré que le produit soutiendrait la R&D tout en renforçant les efforts de vente et de marketing de Winn.AI.
Avant Winn.AI, Postan-Koren était directrice du développement commercial chez OurCrowd, la plateforme d’investissement en capital-risque. Haleva était experte senior en cybersécurité chez XM Cyber, une startup que le groupe Schwarz a acquise en novembre dernier pour 700 millions de dollars.
« gagner.IA soulage les vendeurs de … tâches administratives fastidieuses afin qu’ils puissent se concentrer sur leurs clients, et non sur leurs claviers. Sa magie réside dans sa capacité unique à surveiller, interpréter et documenter les appels de vente », a déclaré Postan-Koren à TechCrunch dans une interview par e-mail.
Comme une page impatiente, Winn.AI participe aux réunions de vente virtuelles sur Zoom, Google Meet et Microsoft Teams. Après avoir mis en place un playbook ou adapté l’un des nombreux préfabriqués, Winn.AI suit la conversation, permettant aux vendeurs de savoir quels points de discussion ils ont abordés et lesquels n’ont pas encore été évoqués.
La plate-forme détecte les questions sur les références clients et le paysage concurrentiel, fournissant des informations pertinentes à partir du Web. Et à la fin de la réunion, Winn.AI exporte toutes les réponses des prospects vers l’entrée Salesforce ou Hubspot correspondante.
Postan-Koren n’ignore pas des concurrents comme Gong, Clari et Walnut. Mais il soutient que Winn.AI est l’un des rares fournisseurs de ce type à fournir des commentaires en temps réel.
« L’une de nos principales compétences est que nous formons notre IA lors de réunions de vente réelles. Cela nous aide grandement à le rendre plus précis par rapport aux ressources de formation standard », a déclaré Postan-Koren. « De plus, plus un client utilise le produit dans ses propres réunions de vente, plus nos capacités d’IA s’amélioreront pour répondre à ses besoins exacts. »
Winn.AI est en version bêta et n’a donc pas de clients payants. Postan-Koren n’a pas révélé les revenus prévus de l’entreprise, mais a déclaré que Winn.AI prévoyait de doubler ses effectifs de 25 employés à 50 en 2023, ce qui implique des projections optimistes.
« Le calendrier du cycle de financement était parfaitement logique. En période de turbulences, lorsque la productivité et l’efficacité des vendeurs sont plus critiques que jamais, un outil comme Winn.AI offre l’avantage supplémentaire que les responsables commerciaux et les particuliers recherchent », a déclaré Postan-Koren. « La gagner.IA L’assistant en temps réel agit comme une paire de mains supplémentaire lors des réunions, donnant aux vendeurs la liberté de se concentrer entièrement sur le client. »
